Předmět, který chytá
5 pravidel z 750 předmětů The Hustle. Krátce, jednoduše, tvrzení > otázka, čísla, řešení. Plus jak nastavit A/B test a jak ho přečíst.
Předmět rozhoduje, jestli vás otevřou. Vše ostatní rozhoduje, jestli vás čtou.
Brad Wolverton zanalyzoval 750 předmětů The Hustle, jednoho z nejúspěšnějších US newsletterů. Z analýzy vyšlo pět pravidel, která fungují konzistentně. Plus pár věcí, které nefungují nikdy.
5 pravidel pro předmět
- Krátce. Top 20 nejúspěšnějších předmětů mělo průměrně 33 znaků. Pro orientaci: tento odstavec má 100. Kratší je lepší – v mobilním inboxu se delší předmět ořeže.
- Jednoduše. Bez metafor, slovních hříček, dvojsmyslů. Čtenář v inboxu nemá čas přemýšlet. Když musí, zavře.
- Tvrzení, ne otázka. „Proč máte newsletter?“ zafunguje hůř než „Newsletter vás dělá vlastníkem vašeho publika.“ Tvrzení nese postoj. Otázka jen zvědavost.
- Čísla. Konkrétní čísla v předmětu zvyšují open rate. „5 chyb, které děláte v newsletteru“ > „Chyby, které děláte v newsletteru.“
- Řešení. „Jak…“ nebo „Tady je…“ > „Náš nový produkt…“ Čtenář chce přínos, ne oznámení.
Co nefunguje (nikdy)
„XYZ, vysvětleno“
Dvanáct pokusů, žádný v top 50. Wolverton se vzdal. Ani jednou nefunguje.
Generická CTA v předmětu
„Klikněte zde“, „Otevřete to“, „Nezmeškejte“. Inbox to ignoruje stejně jako spam filtry.
CAPSLOCK
Kromě křiku nic neřekne. Spamový signál.
Emoji bez kontextu
✨🚀💡 nepřidává nic. Emoji jen tehdy, když má vztah k obsahu (a i tak střídmě).
Jak nastavit A/B test předmětu
- Před odesláním napište dvě verze předmětu. Liší se jedním parametrem: délka, tvrzení vs. otázka, číslo vs. bez čísla, emoji vs. bez. Ne víc – jinak nevíte, co rozhodlo.
- V nástroji nastavte A/B split. 50/50, po dvou hodinách vyhrávající varianta na zbytek databáze. Nastavujete v Mailchimp, Substack, MailerLite, ECOMAIL i jinde.
- Měřte open rate, ne click rate. Předmět ovlivňuje otevírání, ne klik. Click rate je metrika obsahu, ne předmětu.
- Po dokončení si zaznamenejte výsledek. Co fungovalo, co ne. Do Studny nebo poznámkového souboru. Po roce budete vědět, co váš seznam má rád.
Pracovní list: editor předmětu + A/B test plánovač
Dvoustránkový list. Strana 1: 5 pravidel jako checklist před odesláním – projdete nad svým konkrétním předmětem. Strana 2: A/B test plánovač – dvě verze, parametr testu, výsledek, závěr pro příště.
- Před každým odesláním – předmět projet 5 pravidly. Když nesedí, přepsat.
- Při A/B testu – zapsat obě verze, co se testuje, výsledek a naučení.
- Jako vlastní knihovna předmětů – sbírka výherních předmětů s daty open rate. Po roce skvělý referenční bod.
Pracovní list je za e-mail.
E-mail vás přihlásí k odběru mých newsletterů. Pracovní list se otevře hned.
Newsletter už odebíráte? Otevřít rovnou →
Otevřít pracovní list →
V nové záložce se otevřel Substack – tam ještě potvrďte přihlášení e-mailem.
Po otevření listu stiskněte „Tisknout / Uložit jako PDF“.
Tenhle list je i v sešitu se všemi ostatními – včetně dvou, které jsou jenom tam. →
Vyberte si, co vám budu posílat.
Všechno zdarma. Zaškrtněte, přidejte e-mail a je to.
Otevřel se vám Substack v nové záložce – tam ještě potvrďte e-mailem, ať se přihláška dotáhne. První titul startuje v září; ozvu se, hned jak bude co poslat.